Sell-side의 개념과 역할

Sell-side는 자본을 필요로 하는 기업과 투자자를 연결하는 중개자 역할을 수행함.

기업 입장에서는 투자자에게 접근할 수 있는 통로이며, 투자자 입장에서는 새로운 투자 기회를 제공받는 창구.

주요 기능

리서치(Research): Analyst를 통해 기업 분석 보고서 작성 및 종목 추천.

세일즈(Sales): 기관 영업, 브로커, 세일즈 트레이더 등이 고객 주문을 연결.

트레이딩(Trading): 시장에서 주식·채권 매매 및 유동성 제공.

인베스트먼트 뱅킹(Investment Banking): IPO, 채권·신주 발행 등 자본시장 상품 설계.

Sell-side 구성원

Research Analyst

Investment Banker

Trader / Sales Trader

Broker 및 기관 영업 담당자

역할의 핵심: 기업 분석과 투자기회 연결을 통해 자본시장의 흐름을 만들어내는 중추.

IR과 Sell-side의 관계

IR 전문가에게 Sell-side와의 관계는 필수적이며, 이를 통해 기업의 시장 인식을 형성함.

Sell-side analyst는 매일 수많은 포트폴리오 매니저, 언론, 기업 임원을 만나므로, Sell-side의 인식을 전략적으로 유도하면 기업 메시지 전파력이 극대화됨.

IR의 기본 역량

Sell-side의 논리와 업무 구조를 이해하고,

Analyst 커버리지를 확보하도록 기업 포지셔닝을 설계하는 것.

IR의 필수 기능

Analyst는 공정한 평가를 위해 정확하고 신뢰할 수 있는 정보를 필요로 함.

그러나 일부 임원들은 시간 부족, 오해 우려 등으로 정보를 제대로 전달하지 못함.

특히 상장 준비 기업이라면 투자자에게 명확하고 일관된 메시지를 제공해야 함.

IR의 사명

Sell-side를 Analyst뿐 아니라 투자은행, 리서치, 세일즈 전반의 생태계로 이해하고 관계를 구축하는 것.

이를 통해 커버리지 확보 가능성을 극대화함.

기관투자자와 개인투자자의 관계

IR 관점에서 기관 및 개인투자자는 기업과 목적을 공유하는 파트너.

이들은 기업의 주가 상승을 기대하고 장기투자를 전제로 기업 성장에 동참.

장기투자자는

주식 수요·공급의 균형을 조정하고,

신뢰할 만한 기업이라 판단되면 보유를 통해 주가 안정성 강화.

IR의 역할

이런 핵심 투자자를 발굴하고 관계를 유지하며,

주가 및 가치평가 변화에 따른 투자자 행동을 모니터링하는 것.